ソ連流交渉術・７１の原則―“赤いしたたかさ”の秘密を探る

森本 忠夫【著】

ＰＨＰ研究所（1986/08発売）

• サイズ B6判／ページ数 317p／高さ 20cm
• 商品コード 9784569218229
• NDC分類 319.38

内容説明

恫喝・懐柔・沈黙…。不利な条件を逆手にとり、相手に最大の譲歩を強いるソ連の交渉戦術。訪ソ歴６６回、幾多の困難な商談を手がけてきた対ソ貿易のパイオニアが、その論理と行動のパターンを看破する！

目次

第１章　力関係の原則
第２章　分断の原則
第３章　交渉者と能力の原則
第４章　関心の原則
第５章　リスク最小化の原則
第６章　オブリゲーション転嫁の原則
第７章　応答の原則
第８章　説得の原則
第９章　譲歩の原則
第１０章　四段階交渉の原則