内容説明
恫喝・懐柔・沈黙…。不利な条件を逆手にとり、相手に最大の譲歩を強いるソ連の交渉戦術。訪ソ歴６６回、幾多の困難な商談を手がけてきた対ソ貿易のパイオニアが、その論理と行動のパターンを看破する！
目次
第１章 力関係の原則
第２章 分断の原則
第３章 交渉者と能力の原則
第４章 関心の原則
第５章 リスク最小化の原則
第６章 オブリゲーション転嫁の原則
第７章 応答の原則
第８章 説得の原則
第９章 譲歩の原則
第１０章 四段階交渉の原則
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