内容説明
営利企業、政府機関、公益機関などの組織顧客のニーズを探索し、それに対するソリューションを提供する企業マーケティング活動に関する研究書。産業財のマーケットを、顧客の集合体としての市場、市場における特定顧客との関係性、その顧客の購買センターという３つの次元でとらえつつ、製品、価格、流通、販売促進という伝統的なマーケティングの理論体系にフィットさせてプログラムを構築。
目次
第１部 産業財マーケティングを取り巻く環境（産業財マーケティングの視点；産業財市場：組織顧客に対する見方；組織の購買行動）
第２部 産業財マーケティングにおける関係性管理（産業財市場向け顧客関係性管理の戦略；産業財市場のためのｅコマース戦略；サプライチェーン管理）
第３部 市場機会を評価する（産業財市場の細分化；組織需要の分析）
第４部 産業財マーケティング戦略を構築する（産業財マーケティングの計画：戦略的視点；グローバル市場のための産業財マーケティング戦略；産業財市場のための製品管理；イノベーションの管理および新しい産業財の開発；企業市場向けサービスの管理；産業財流通におけるチャネル管理；産業財市場の価格設定戦略；産業財のマーケティング・コミュニケーション：広告と販売促進；産業財のマーケティング・コミュニケーション：営業機能の管理）
著者等紹介
笠原英一［カサハラエイイチ］
立教大学大学院ビジネスデザイン研究科教授、アジア太平洋マーケティング研究所所長、博士（Ｐｈ．Ｄ．ｉｎ Ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ Ｓｔｕｄｉｅｓ）、早稲田大学大学院後期博士課程国際関係学専攻（国際経営研究）修了、アメリカン国際経営大学院（Ｔｈｕｎｄｅｒｂｉｒｄ Ｓｃｈｏｏｌ ｏｆ Ｇｌｏｂａｌ Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ）修了。専門は、産業財マーケティング、戦略的マーケティング、消費者行動論、グローバル・マーケティング、ベンチャー・マネジメントなど（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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