士業はマーケティングが９割

斎藤 竜【著】

日本法令（2022/03発売）

• サイズ A5判／ページ数 231p／高さ 21cm
• 商品コード 9784539728970
• NDC分類 366.29
• Cコード C2034

出版社内容情報

クライアントが情報を自ら調べ、手続きができるようになってきた昨今、士業・専門家に求められる役割が、クライアントの課題に対して課題解決型へと大きく変わってきています。
また、同業者が同じような商品・サービスを提供しつつある今、クライアントが「誰に相談するのか」といった“個”を意識した士業マーケティングが求められます。
本書では、士業・専門家が下請業務から抜け出して、高単価でコンサルティングする方法や、士業に向けたマーケティング戦略、利益が出る事務所経営、そして、事務所のデジタル化の方法など、筆者が実際に取り組んで効果があったものだけを抽出して紹介しています。

内容説明

デジタル手続法の施行、行政手続のＩＴ化など様々なテクノロジーの変化の中で士業の仕事はどう変わっていくのか？士業が手続代行から抜け出し、高付加価値コンサルティング業務へと移行していくためのマーケティング戦略を提示！

目次

序章　士業はなぜ今ビジネスモデルを変化させていかなければならないのか
第１章　ＳＴＥＰ０１　誰にサービスを提供するのか～クライアントから仕事をお願いしたいと選ばれる士業のポジショニング
第２章　ＳＴＥＰ０２　何のサービスを提供するのか―単価を１０倍にする商品の作り方
第３章　ＳＴＥＰ０３　最速で顧客開拓する「営業方法」
第４章　ＳＴＥＰ０４　クライアントの悩みを解消する顧客獲得セミナー
第５章　ＳＴＥＰ０５　受注率が格段に上がる個別相談の受け方
第６章　ＳＴＥＰ０６　利益を確実に出す事務所のデジタル化の進め方

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[もりー]

筆者は司法書士だけれど、士業全般に通ずる顧客獲得のノウハウについて書かれている。 今は、ある程度の知識であればインターネットで得られるる中で、「誰に」依頼するのかがより重要な時代。そのために、この人に頼みたいと思わせるコンテンツ作り、導線の確保、見込み客に対するアプローチなど。 手続代行業の見せ方を変えることで、より専門性の高いサービスとして提供すること。フロントエンドの商品から、バックエンドの商品へ繋げていくこと。

2023/07/15