内容説明
「顧客視点で価値を提供する」。関係者・組織の壁を越えて理想を実現するロードマップ。３．６万サイト分析×ユーザ行動観察のファクトから導き出した定石＝成果を出すための勝ちパターンを徹底解説。
目次
１ なぜＢｔｏＢマーケティングの大半は失敗に終わるのか？
２ 組織の定石―「短期売上」から「顧客視点」への革命を起こす
３ 戦略の定石―貴社に本当に必要なマーケティングとは？
４ 戦術の定石―トップ営業の生み出す「顧客体験」を再現する
５ 日常生活フェーズ―「信頼」と「純粋想起」を獲得する
６ 初回購入フェーズ―「商談」と「商品」の障壁を下げる
７ 継続購入フェーズ―ＬＴＶトリガーを定性調査で見極める
著者等紹介
垣内勇威［カキウチユウイ］
株式会社ＷＡＣＵＬ代表取締役。東京大学卒。株式会社ビービットから、２０１３年に株式会社ＷＡＣＵＬ入社。改善施策の提案から施策効果の検証までデジタルマーケティングのＰＤＣＡをサポートする自動分析・改善提案ツール「ＡＩアナリスト」を立ち上げる。２０１９年に産学連携型の研究所「ＷＡＣＵＬ Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ＆Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ Ｌａｂ．」を創設し、所長に就任。現在、研究所所長および代表取締役として、事業のコアであるナレッジ創出を牽引。新規事業や新機能の企画・開発および大企業とのＰｏＣなど長期目線での事業推進の責任者を務める・２０２２年５月、代表取締役に就任（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー
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yyhhyy
2
BtoBマーケターの心構え。巷で言われていることへの現場からの率直な結果の提示もあれば、特に”BtoB営業とはどんな生き物なのか？”の解像度が高い。2022/12/03
☆ツイテル☆
2
フライヤー2022/11/17
DiceK
1
B2B企業でマーケティングを機能させるために、再現性の高いマーケティング活動の定石を紹介。また、実際の現場における営業とマーケティングの衝突にも触れ、理想論だけではなく、具体的なステップ、組織、事業部・営業の巻き込みなど実行フェーズについて説明されている。サイト分析やユーザー行動観察のファクトをベースに語られているため、面白い。2023/01/04
Simo
0
3.5 読ませたい2023/08/17
読書家さん#t8pnjr
0
flier2023/05/17
