出版社内容情報
福永 雅文［フクナガ マサフミ］
著・文・その他
内容説明
「特定市場でナンバー１になる」「ナンバー１をつくり続ける」方法を豊富なコンサル事例で具体的に解説。
目次
序章 既存事業の深耕と新分野進出に同時に取り組む―ケーススタディ１ 山梨ユニフォーム
第１章 弱者の戦略、強者の戦略
第２章 市場シェアの科学
第３章 新分野への進出戦略
第４章 ランチェスター地域戦略
第５章 ランチェスター シェアアップ戦略
第６章 ランチェスター営業戦略
著者等紹介
福永雅文［フクナガマサフミ］
ランチェスター戦略コンサルタント。戦国マーケティング株式会社代表取締役。１９６３年広島県呉市生まれ、８６年関西大学社会学部卒。マーケティング関係の仕事を経て９９年にコンサルタントとして独立。小が大に勝つ「弱者逆転」を使命とする。「特定市場（地域、顧客層、商品）でナンバー１になることが企業の永続的な繁栄のために最も有効である」との考えのもと、企業の戦略づくりの方法を指導する。営業部門・拠点ごとに市場占有率を把握し、シェアと売上・利益を向上させる目標・戦略・営業の「武器」づくりのノウハウを提供する（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
クリスタル東京
1
コンパクトにまとまっている。すぐにアクションを起こせる本です。2022/10/07
読書家さん#Dmnuff
0
地域でナンバー1になる為の戦略 地域情報は定量情報と定性情報と地図でリサーチする 1 販売情報と地域情報の分析 2 戦略マップの作成 3 テリトリーの細分化と平準化 4 営業のテリトリーと最重要地域の決定 営業プロセスの細分化と管理 地域戦略の基本と営業プロセスの概念仕組みがわかりやすく書かれている。2023/02/21
