営業サプリ式 大塚寿の「売れる営業力」養成講座

大塚 寿【著】

日本実業出版社（2021/06発売）

• サイズ 46判／ページ数 373p／高さ 19cm
• 商品コード 9784534058591
• NDC分類 673.3
• Cコード C0063

出版社内容情報

この一冊だけでＯＫ！　リクルート史上№１の営業マン直伝、【使い方自由自在】の営業の参考書。

内容説明

自分の営業スタイル・種類を知る、準備、アプローチ、商談（対面・電話・オンライン）、提案、プレゼン、クロージング、トラブル対応、社内営業、商談管理、迷った時、辛い時ｅｔｃ．１兆円超の発電所からＩＴソリューション、広告、外資系生保まで、あらゆる業種の営業研修を担当した“最強の営業のプロ”直伝のノウハウ。

目次

第１章　本書の使い方と営業の特性・スタイル・種類を知る
第２章　たった「これ」だけのアプローチ準備で「すぐ」売れる営業に変わる！
第３章　有効なアプローチと「すぐ」成果が出る方法
第４章　誰でもできる！「すぐ」成果の上がる商談の流れの習得
第５章　売れるオンライン商談（リモート商談）と電話による商談
第６章　お客様は「どのような提案」を求めているのか？
第７章　売れる営業のプレゼンとクロージングの鉄則は「これ」だけ
第８章　いかに「交渉」「トラブル処理」をうまく行い、顧客との関係を深めるか
第９章　売れる営業になるための社内営業と商談管理
第１０章　営業上の「迷い」、営業が「辛い」と感じた時にどうするか？

著者等紹介

大塚寿［オオツカヒサシ］
１９６２年群馬県生まれ。株式会社リクルートを経て、サンダーバード国際経営大学院でＭＢＡ取得。現在、オーダーメイド型企業研修、営業コンサルティングを展開するエマメイコーポレーション代表取締役。打ち合わせを重ね作成した事例によるケースメソッドの営業マネジメント研修、受講者の実案件ベースからスタートする並走型の営業研修が日本の主力企業で好評を博し、中小企業のオーナーから熱い支持を得ている。リクルート社の伝説の営業パーソンが講師陣に名を連ねるオンライン営業研修「営業サプリ」において１５８万人が読んだ「売れる営業養成講座」の執筆・総合監修を務める（株式会社サプリＣＫＯ）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[てら]

営業の勉強

2024/05/11

[Go Extreme]

営業の特性・スタイル・種類を知る たった「これ」だけのアプローチ準備で「すぐ」売れる営業に変わる 有効なアプローチと「すぐ」成果が出る方法 誰でもできる！「すぐ」成果の上がる商談の流れの習得 売れるオンライン商談（リモート商談）と電話による商談 お客様は「どのような提案」を求めているのか？ 売れる営業のプレゼンとクロージングの鉄則は「これ」だけ いかに「交渉」「トラブル処理」をうまく行い顧客との関係を深めるか 売れる営業になるための社内営業と商談管理 営業上の「迷い」、営業が「辛い」と感じた時にどうするか

2021/07/29

[IGBB]

「営業の学習参考書」というコンセプトのもと、基本となるキモとなる事項が網羅されている。インサイドセールスなど個別の内容は専門書に譲るが、全体を把握するのに最適である。特に注目したのは第1章である。営業には数々の流儀があり、自分が認めたくないスタイルでも、しっかりと存在を認めよ、と諭される。例えば、連絡係系や受け身系が嫌いでも、その業界や企業で主流であるなら、そのやり方がマッチしているからであろうということ。要は、売れる営業になるためには、他の営業スタイルもマスターして目的に応じて使い分けるようにすること。

2021/08/02

[Yoshi]

「電話の目的を相手側のことにして、絶対に『興味ありません』といえない用件に続ける」「日常的に相手が『何を知りたいのか』を類推することをルーティン化して、営業の武器とする」「営業には『一番会いたくない客に、一番会いたくない時に行け』という格言がある」など営業に関わるコンセプトや心構えが網羅されており、学ぶところが多かった。まずは、フォーマットに落とし込んで分析するスタイルから真似たいと思った一冊。

2022/02/18