デジタルマーケティングの定石―なぜマーケターは「成果の出ない施策」を繰り返すのか？

垣内 勇威【著】

日本実業出版社（2020/09発売）

• サイズ A5判／ページ数 275p／高さ 21cm
• 商品コード 9784534058027
• NDC分類 675
• Cコード C0063

出版社内容情報

3万サイト分析×ユーザ行動観察のファクトをもとにデジタル活用の「正解・不正解」を一刀両断。

内容説明

デジタル活用の目的を整理し、定石＝成果を出すための施策パターンを徹底解説。

目次

Ｉｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎ　デジタルマーケティングには「定石」がある（「定石」とはどのようなものか？；定石を無視した「車輪の再発明」が繰り返される理由；「車輪の再発明」を止めるデジタル人材はどこにいるのか？；「経営者」と「事業責任者」こそ定石を理解すべき）
１　デジタルの特性を理解する（デジタルの限界を理解する；デジタル活用の目的はコストカットである；なぜ、デジタルは無駄な仕事が増えやすいのか？）
２　デジタルの定石を理解する（あなたは顧客に毎年会っているか？；「日常生活フェーズ」の定石；「初回購入フェーズ」の定石；「継続購入フェーズ」の定石）
３　定石を使って実践する（定石を様々なビジネスモデルに適用する；“Ｗｅｂ　ｔｏ　営業担当型”ＢｔｏＢで営業につなぐビジネスの型；“Ｗｅｂ　ｔｏ　営業担当型”ＢｔｏＣで営業につなぐビジネスの型；“Ｗｅｂ完結型”ＥＣの型；“Ｗｅｂ完結型”その他の型）

著者等紹介

垣内勇威［カキウチユウイ］
株式会社ＷＡＣＵＬ（ワカル）取締役ＣＩＯ、ＷＡＣＵＬテクノロジー＆マーケティングラボ所長。東京大学経済学部卒業後、株式会社ビービット入社。大手クライアントのＷｅｂ改善コンサルティングに携わる。２０１３年、株式会社ＷＡＣＵＬ入社。データ分析から改善提案や成果の測定といった「Ｗｅｂマーケティングの売上拡大のＰＤＣＡ」をＡＩが支援するＳａａＳツール『ＡＩアナリスト』を生み出す。現在は取締役ＣＩＯ（Ｃｈｉｅｆ　Ｉｎｃｕｂａｔｉｏｎ　Ｏｆｆｉｃｅｒ）兼ＷＡＣＵＬテクノロジー＆マーケティングラボ所長として、さらなるノウハウの構築と新規プロダクトの創出を担当（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[Tomitakeya]

車輪の再発明を避ける。デジタルマーケティングは万能ではないし、できないこともある。マスマーケティングとの組み合わせも重要だ。顧客重視ではなく、顧客主導を考える。常に主語は顧客。知識は生かしてなんぼだ。いたずらに大量に試行すればどれかは当たるということではなく、多くの経験と知恵に元付いた定石を学べる。デジタル世界のマーケティングをわかりやすく学べる。

2022/09/13

[前田まさき｜採用プロデューサー]

✅デジタルで成果を出すための施策はパターン化できる。本当に成果の出る施策は、企業規模や業種による差がほとんどない ✅「定石」に則って、デジタル活用を推進すれば、100点満点中80点までは誰でも到達可能 。一方で100点満点を目指すとなると、最新トレンドの追求や、才能に依存するアイディア出しなど、再現性の低い手法にも取り組まなければなりません。世の中のマーケターは、80点に達していないにもかかわらず、始めから100点を取ろうとして高度なことにチャレンジしすぎている

2021/01/10

[クリアウォーター]

★★★☆☆本書はデジタル活用の目的を整理し、定石(成果を出すための施策パターン)を徹底解説している。表紙に「なぜマーケターは成果の出ない施策を繰り返すのか？」と、やや挑発的なことが書かれていたので興味が沸いた。私はエンジニアなのでデジタルでサービスやプロダクトを提供する側であり、本来であればマーケティングは直接関与しない。ただの興味本位で読んだのだが、なかなか面白かった。結局、ほとんどの人は「デジタル」を本質で理解できていないのだろう。そのことがよくわかる内容だった。マーケターの人は読んだ方がいいと思う。

2021/01/03

[もず]

Audibleにて。デジタルは魔法の杖ではない。デジタルは説得ができない→3秒ズレたら離脱。データだけでは「理由」が見えない。

2025/04/15

[7ember]

普段は読まないジャンルの本だが、実践的な情報という意味だけでなく、こういう発想もあるのかという意味でかなり勉強になった。わりとおすすめ。

2025/03/23