出版社内容情報
センスや感覚で片づけていたことを「言語化」。精神論に頼らない売れる営業マン育成の教科書！
内容説明
なぜ、「できる営業」は「できる営業」を育てられないのか？売れるノウハウをいつでも、誰にでも引き継げる仕組み。
目次
第１章 営業をうまく教えられない５つの理由（うまく教えられない理由１ 無意識で行っていることは教えようがない；うまく教えられない理由２ そもそも教え方を学んでいない ほか）
第２章 部下を営業指導する前に押さえておくべき６つのポイント（営業指導のポイント１ 売れる理由に「ラッキー」はない！；営業指導のポイント２ 精神論だけの指導では逆効果 ほか）
第３章 営業を６つのステップで整理する（「それはあなただからできるんでしょ」とは言わせない；営業の仕事を分解すれば教えるポイントが見えてくる ほか）
第４章 売れる営業マンを育成するステップ式営業マニュアルのつくり方（どの営業マンも均一に結果を出せるしくみをつくろう；マニュアルも６つの営業ステップに沿ってつくる ほか）
第５章 「ほめて認める」いまどきの部下とのコミュニケーション（すぐに凹みがちないまどきの営業マンを上手に叱ろう；部下とのコミュニケーション１ 無理にモチベーションを上げようとしない ほか）
著者等紹介
渡瀬謙［ワタセケン］
サイレントセールストレーナー。有限会社ピクトワークス代表取締役。リクルートで異色な「無口な営業スタイル」で入社１０か月目で営業達成率全国トップになる。９４年に独立し、内向型で売れずに悩む営業マンの育成を専門に、全国でセミナーや講演などを行なう（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
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