内容説明
ランチェスター戦略の使い方が具体的な事例でわかる。
目次
第１部 ナンバーワン戦略（すべてにおいて優位になれるナンバーワン主義；「弱者・弱点優先攻撃」の進め方；地元・地盤強化の原則；「ナンバーワンテイク」でトップ企業になる；「ロストゼロ」でランチェスター戦略の弱みを克服する）
第２部 弱者の戦略（弱者・強者ともに活用できる「差別化戦略」；市場の細分化と力の集中を実現する「重点化」；身の丈に合った戦いにもち込む「局地戦」；相手が１社のときに効果が高い「一騎打ち」；強者の強みを打ち消せる「接近戦、陽動作戦」）
第３部 １つ上のランチェスター戦略の活用法（営業担当者の攻撃力を格段に高めるテクニック；“強者”の戦略；ランチェスター戦略を徹底的に活用するためのポイント）
著者等紹介
矢野新一［ヤノシンイチ］
ナンバーワン戦略研究所所長。１９４９年東京生まれ。神奈川県立横浜平沼高校卒、専修大学経営学部（コンピュータ経営管理）卒業後、市場調査会社、ファーストフード業界を経て、ランチェスターシステムズに入社。チーフコンサルタントとして活躍後、１９８５年にランチェスター戦略研究所、１９９０年にはナンバーワン戦略研究所を設立。マーケティング販売戦略の第一人者として東奔西走中。とくに地域戦略やランチェスター戦略に関しての理論や指導に定評がある（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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