内容説明
４週間で誰でもトップセールスマンに！口ベタな人でも商談が怖くなくなる魔法の台本。新人営業マンからマネジャーまで必読。
目次
第１章 ４週間で結果が出る「シナリオ営業術」の基本（「営業本」のノウハウはなぜ使えないのか？；営業指導で陥りやすい３つのワナ ほか）
第２章 ステップ１ シナリオを作成する１―質問＆トーク編（まずは商品の「価値」と「価格」を検証する；お客様の「恐怖心」と「優越感」を理解する ほか）
第３章 ステップ１ シナリオを作成する２―クロージング＆小道具編（売れる営業マンはクロージングで「お願い」しない；どんなお客様にも対応できる７つのクロージング方法 ほか）
第４章 ステップ２ セリフと動きを練習する（ダメ営業マンに共通する５つの振る舞い；名演技には欠かせない２つの練習 ほか）
第５章 ステップ３ 現場で演じ、振り返る（まずは同行営業で上司の「演技」をチェックする；１人で舞台を踏むのを怖がらない ほか）
著者等紹介
島田安浩［シマダヤスヒロ］
１９６２年島根県生まれ。アクト株式会社代表取締役。大学卒業後、株式会社フォーバル（旧・新日本工販株式会社）に入社。同期１００名の中でも売れない営業マンとして苦労し、朝早くから夜遅くまで泣きながら訪問を重ねる毎日だったが、「営業は演劇だ！」という気づきを得てから、売れる営業マンに変身。トップセールスマンとして活躍し、同社の業界最短記録の株式上場に貢献した。９３年、先輩に誘われて独立。あるメーカーのレーザーＦＡＸを日本で一番販売するなどの実績を残したあと、株式会社アイ・シー・エス（現・レカム株式会社）の取締役に就任。営業本部長、ＦＣ本部長、管理本部長、中国子会社総経理と歴任するなかで、２００４年に株式上場を果たし人生２度目の株式公開を取締役として経験。２００７年９月にアクト株式会社を設立し、プロスピーカー・トレーナー・コンサルタントとして、営業会社・営業マンを中心に指導育成を行ない、絶大な現場力で好評を博している（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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