即効トークで３倍速く売るプロの販売

橋本 和恵【著】

日本実業出版社（2008/07発売）

• サイズ B6判／ページ数 236p／高さ 19cm
• 商品コード 9784534044044
• NDC分類 673.3
• Cコード C0063

内容説明

いつでも、どこでも、何でも売ってしまう。人間の「購買心理」を熟知したカリスマのマル秘ワザ。売上トップになる擬声語・擬態語テンプレート付き。

目次

第１章　一瞬でお客様の心をトリコにする「売れるセールストーク」！
第２章　“３倍速”で売れるセールスシナリオはこれだ！
第３章　シナリオ１―初対面のお客様に一瞬で気に入られるアプローチ
第４章　シナリオ２―速攻でお客様との親密度を高めるアプローチ
第５章　シナリオ３―お客様に即、買う気になってもらうアプローチ
第６章　シナリオ４―最後のひと押しで使える即効アプローチ
第７章　“３倍速”セールストークはこうして誕生した！
第８章　セールストークを際立たせるちょっとした演出法

著者等紹介

橋本和恵［ハシモトカズエ］
兵庫県生まれ。株式会社売れる売れる研究所代表取締役。佐賀県立有田窯業大学校陶磁器科を卒業後、陶芸家として作品を製作しているときに、アルバイトで始めたマネキン販売員に目覚める。陶芸家から転身して現在はカリスマ販売員として活躍。人間の「購買心理」を熟知した販売のプロ。様々なメーカーにて驚異的な売上を記録。全国から依頼が殺到。訪問店舗回数は１０００件を超える。２００６年フジテレビディノスの通販キャスターを経て、０７年株式会社売れる売れる研究所を設立。販売で鍛えた技術や知恵を、営業全般で通用するノウハウにブラッシュアップして、営業指導やコンサルなどで引っ張りだこに。売れる講演、売れる研修、新商品発表会のプレゼン、展示会プロデュースなどで全国を飛び回っている。購買心理にもとづいた売れる指導は幅広いメーカーや店舗など多くの企業から高く評価されている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

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[みーあ]

営業、販売で大切な事は商品を「伝える」ということ。そして、うまく伝えるためには小技が必要だということ。「売り込む」を「伝える」に意識改革するだけでも販売方法が変わると思った。 自分の販売方法についての考察、お客さんとのやりとりをメモすることなど「書く」ことも大切なのかな。しばらくメモ魔に徹してみようと思う。

2011/05/04

[海]

未読了。実践しやすいのとそうでないのと。擬音語を使うと分かりやすいのは「なるほど！」と思った。

2021/06/20