出版社内容情報
ロングセラー『ランチェスター戦略「弱者逆転」の法則』(2005年5月発行)の実践版。本書は小さな会社が「強者」に勝つための戦略・戦術の解説に特化。とくに「集客」「営業」を徹底解説した応用版!事例・図解ともに豊富。
★特別付録:「ランチェスター式事業戦略ワークシート」がダウンロードできる!
【内容】
1 理念ワークシート
2 現状分析シート
3 差別化ワークシート
4 ポジショニング・マップ
5 重点化ワークシート
6 キャッチフレーズワークシート
7 集客ワークシート
8 営業プロセスワークシート
9 顧客の戦略的格付けワークシート
本書に上記のシートがダウンロードできるURLが記載されています。
内容説明
弱者は万人受けを狙うな!けれど一点集中で陥る売上減の“罠”…自らも悩み迷った証がここにある。ナゾは解けた!すぐに使える一点突破のヒント。「36」事例と「56」図解。
目次
プロローグ 一点突破せよ!!
第1章 志の旗を掲げよ!「弱者の基本戦略」
第2章 戦場を定めよ!「弱者の商品戦略・地域戦略」
第3章 狙い撃て!「弱者の顧客戦略・流通戦略」
第4章 空中戦を支配せよ!「弱者の集客戦略」
第5章 一対一の接近戦で負けるな!「弱者の営業戦略」
第6章 そして、全面展開せよ!!「強者の基本戦略」
エピローグ 一点突破のための“7大要因”
特別付録 ランチェスター式事業戦略ワークシート
著者等紹介
福永雅文[フクナガマサフミ]
1963年広島県呉市生まれ。関西大学卒。ランチェスター戦略コンサルタント。戦国マーケティング(株)代表。NPOランチェスター協会理事・研修部長。福永雅文のランチェスター戦略塾・塾長。マーケティング関係職に従事する過程で、96年ランチェスター戦略と出会い、本格的な勉強と実戦での応用を進め、99年コンサルタントとして独立。現在、ランチェスター戦略コンサルタントとして弱者企業の勝ち残りを指導する経営指導と企業内研修・講演の講師を務める。戦国時代からプロレスまで“戦いのドラマ”を研究することがライフワーク(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
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