出版社内容情報
ダメセールス３人組が再生する物語を読みながら、営業の基本＆応用が身につく本。飛び込み営業、応酬話法、紹介営業、クレーム対応、原価意識、エリア戦略など、さまざまなスキルが実例を通じて頭に入る。新人セールスパースンや伸び悩んでいる人にピッタリ！
内容説明
ダメダメ３人組が飛び込んだ「営業パースン再生工場どん底」。鬼コーチ亀田鶴一の猛特訓を通じて彼らの心に希望の光が灯りはじめた。ＲＰＧ風ストーリーを楽しみながら２時間で知らず知らずにトップセールスを挙げられる本。
目次
１ どん底営業マン登場―ワクワクする夢を描こう
２ どん底塾の開講―営業に必要な経営マインドを学ぼう
３ 新ビジネス立ち上げの日―潜在顧客を「お客様」に変える
４ はしおきの販売―速く、高く、効率よく売る
５ 百食の弁当―飛びこみ営業はターゲティングがすべて
６ 予約受注―自分をどうやって売りこむか
７ 優れた営業マンになる―「知的ゲーム」に勝つための自分磨き
８ 自立への花道―営業リーダーの役割とは
９ 同行指導の威力―営業プロセスを徹底的に教えこむ
著者等紹介
山本藤光［ヤマモトフジミツ］
１９４６年北海道生まれ。経営コンサルタント。株式会社コラボプラン代表。営業パースンや営業リーダーの変革を得意とする。３２年間勤務した外資系製薬メーカー・日本ロシュでは、ＭＲ、営業リーダー、営業所長、営業企画部長などを歴任し、ＳＳＴ（Ｓｕｐｅｒ Ｓｋｉｌｌ Ｔｒａｎｓｆｅｒ＝名人芸の移植）プロジェクト事務局長に就任。２３％の業績アップを実現した。著書に、『「暗黙知」の共有化が売る力を伸ばす』（プレジデント社。日本ナレッジマネジメント学会第４回研究奨励賞受賞）などがある
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
ササキマコト
