出版社内容情報
売れない原因は、実は営業マンが力を発揮できない営業組織そのものにあった！ 著者独自の「マトリックス営業」「数値計画のＭＡＸ・ＭＩＮ予測」を駆使して、会社の営業システム・組織を抜本改革し「儲ける営業」に変える、社長と営業トップ必読の本。
内容説明
あなたの会社の営業部隊を「儲ける体質」に変える本。７つのポイントでみるみる組織を改善する。
目次
第１章 社長の「ビジョンと方向」が儲ける営業をつくり出す！（こんな営業会議は、今すぐやめだ！；社長の仕事は「ビジョンと方向」を示すこと ほか）
第２章 儲ける営業戦略は「現場発想」から生まれる（「成果の出る方程式」で基本戦略を立てる；「成果の出る方程式」による自社分析 ほか）
第３章 数値計画を徹底的に見直して顧客層別の作戦を立てる（ＭＡＸ・ＭＩＮ予測で数値計画を徹底的に見直す；ＭＡＸ・ＭＩＮ予測を営業レビューに落とし込む ほか）
第４章 評価制度を改革して会社を「儲ける体質」に変える（社長は評価制度改革の中心になれ；なぜ成果主義が失敗してしまうのか ほか）
著者等紹介
山川裕正［ヤマカワヒロマサ］
１９５１年生まれ。早稲田大学政治経済学部卒業後、大手流通会社、コンサルティング会社を経て独立。（株）ＣＢＣ総合経営研究所代表取締役。中堅・中小企業の経営診断、経営体質強化、新事業推進、営業力強化等を中心に、ゼネラルコンサルタントとして活躍中。特に独自な理論と手法をもったマーケティング、営業支援、組織改革の指導は実践的かつ即効性が高いと定評がある。日本経済新聞社、みずほ総研、ＳＭＢＣ等各種セミナー講師としても活躍中
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