出版社内容情報
個人消費が落ち込み商品が売れない時代だが、こんな時代の中で「提案営業」の重要性がますます高まっている。本書では、時代と消費者意識に合わせた「提案営業」の戦略発想に加え、実際の企業で成功した事例や有望企画77をわかりやすく解説する。
内容説明
モノが売れない時代、従来型の押し売り営業や接待・御用聞き営業では活路は開けない。そこで、顧客の問題点を見つけ、その解決方法を提案する「提案営業」の重要性が高まりつつある。本書では「提案営業」の戦略発想に加え、実際の企業で成功した事例や有望企画７６をわかりやすく解説。
目次
第１部 提案営業を成功させるポイントと視点（売れないと嘆くより知恵を出せ；現代の消費者志向「６つの傾向」；提案営業を成功させる視点と切り口）
第２部 提案営業の戦略と成功事例（「市場特化」戦略―商品やサービスを絞り込むことで強みを出す；「新規需要創造」戦略―新しい視点に立って需要を創造する提案；「新マーケティング導入」戦略―欧米などで人気のマーケティング手法；「顧客の囲い込み」戦略―自社の顧客を引きとめる秘策 ほか）
著者等紹介
富田真司［トミタシンジ］
１９４０年生まれ。１９６３年名古屋大学教育学部卒業。（株）三晃社マーケティング副部長、野田合板（株）マーケティング室長、（株）エムエー専務取締役、（株）デルフィス取締役などを経て、ＣＳＮ企画を設立。豊富な経験を生かし、講演、執筆、コンサル活動に加えて、各種企画立案などを行なう
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