図解 営業の技術！―売れる秘訣とコツをつかむ

古川 英夫【著】

日本実業出版社（2002/05発売）

• サイズ B6判／ページ数 229p／高さ 19cm
• 商品コード 9784534034021
• NDC分類 673.3
• Cコード C2063

出版社内容情報

名刺交換のマナーから、人脈づくり、さらには手形・小切手の扱い、ＰＯＰの描き方まで、業種・業態にかかわらず営業マンとしての必須スキルを図解中心の解説で一冊に凝縮。時代がいくら変化しようと、基本部分は変わらないので、５年10年使える基本書。

内容説明

営業活動に欠かせないスキルを８つのパートに分けて具体的に解説。この１冊をマスターすれば、「売れる秘訣とコツ」があなたのものに。

目次

１章　営業マンの目標と行動
２章　販売と回収の原則
３章　顧客管理のノーハウ・ドゥハウ
４章　営業の醍醐味、新規開拓
５章　営業マンの役立ち知識
６章　ひと味違う営業スキル
７章　知ってトクするセールストーク
８章　営業マナー、基本のキ

著者等紹介

古川英夫［フルカワヒデオ］
１９５６年、長崎県生まれ。一橋大学経済学部卒業後、都市銀行、コンサルティング会社を経て、１９９１年１月、株式会社オンリー・ワンを設立。これまで約３５０の企業・団体で診断・指導・教育に従事。そのほか全国の商工会議所・法人会での講演をはじめ、執筆も多数。中小企業のオーナー社長の心強い相談相手として、顧問業務に活躍する
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