出版社内容情報
自社の得意分野を見極め、そこに資源を一点集中し、顧客本位を実現するという、本来の意味でマーケティングを駆使した企業経営戦略こそが成長する会社の必須条件。アメリカの生の事例をもとにＭＢＡ流「発想の転換」を説く、日本の経営者・企業家必読の一冊。
内容説明
成長する会社はここが違う！成長する分野だから参入する、人気商品だから開発する、他社が値下げしたから追随する…そんな受け身のマネジメントでは決して成功しない。一時的には伸びても、やがては市場に見捨てられてしまうはず。得意分野を見極め、そこに資源を一点集中させること、そして顧客本位を実現する経営戦略こそが真に市場に受け入れられる企業の必須条件なのだ。アメリカの生の事例をふんだんに紹介し、ＭＢＡ流“発想の転換”を誰もが納得する理論でわかりやすく解説する。本来の意味でマーケティングを駆使した企業経営の真髄がここにある。
目次
第１章 マーケティングの基本は「顧客満足」
第２章 戦略的経営―成功する企業と失敗する企業はどこが違うか
第３章 ステークホルダー・コンセプト―経営者の姿勢と企業の社会的責任を考える
第４章 ビジネス領域の設定―進むべき方向を定める
第５章 外的環境を分析する
第６章 戦略的マーケティング・プラン（事業計画）を立案する
第７章 市場を分析し、ターゲットを絞る
第８章 製品・ブランド戦略
第９章 プライス戦略
第１０章 流通戦略
第１１章 販売促進戦略
第１２章 戦略を評価する
著者等紹介
平久保仲人［ヒラクボナカト］
経営学博士。セント・ピーターズ大学マーケティング学部助教授、ワールドワイド・マーケティング研究所所長。１９６０年栃木県生まれ。高校の途中で渡米、’８６年セントラル・コネチカット州立大学卒業。’８８年ニューヘブン大学ＭＢＡ修了、’９５年ペース大学博士課程修了。専攻はマーケティング。マーシー大学、南コネチカット州立大学、ニューヘブン大学ＭＢＡ、ペース大学ＭＢＡで教鞭を取ったのち現職。米国技術移転協会ジェネラルマネージャー、ウインックス副社長を歴任。全米マーケティング協会、アカデミー・オブ・インターナショナル・ビジネス、コンシューマー・リサーチ協会会員。国際購買・物流ジャーナル、サプライチェーン・マネージメント・ジャーナル選考委員
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