支店長・営業所長の仕事術―強い拠点・生きた組織を作る

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支店長・営業所長の仕事術―強い拠点・生きた組織を作る

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  • サイズ B6判/ページ数 245p/高さ 19cm
  • 商品コード 9784534022974
  • NDC分類 673.3
  • Cコード C2034

内容説明

利益を伸ばし、組織を活性化させる。市場環境が一段と厳しさを増している今日、多くの会社で、第一線の支店・営業所へかける期待が高まっている。こうした状況の中で、拠点経営を任され、強い販売拠点・情報発信基地として拠点をリードしていく拠点長の責任は重く、その役割は幅広い。拠点長に課された最大の任務はただ一つ、どうすれば拠点を活性化させ、売上げ・利益を上げることができるか―。本書はそのための仕事術について多角的に解説した。

目次

1章 戦略方針を立てる―営業力を強化するマネジメント
2章 営業目標を設定する―売上げを倍増させるマネジメント
3章 部下を管理し、指導する―能力アップを図るマネジメント
4章 支店・営業所を運営する―職場を活性化させるマネジメント
5章 自己啓発に勤しむ―自分自身を高めるマネジメント