内容説明
本書は、あいさつや身だしなみなど営業マンとしての“基本の基本”から、販売促進、在庫チェック、小売店管理といったルートセールスの中心となる仕事、そしてセールスに必要な法律知識、セールスドライバーの心得などなど、ルートセールスに関わりありとあらゆる仕事を多角的にとりあげ、ポイントをおさえて解説する。
目次
１章 店に入ったら何をする？
２章 販売促進活動のすすめ方
３章 深耕開拓はルートセールスの要
４章 小売店新規開拓のノウハウ
５章 販売トラブルを防止する
６章 セールスドライバーの心得
