ルートセールスＡＢＣ―営業マンのマナーからトップセールスマンの極意までギッシリつめ込んでコンパクトに展開

中山 生男【著】

日本実業出版社（1990/06発売）

• サイズ B6判／ページ数 285p／高さ 19X13cm
• 商品コード 9784534016041
• NDC分類 673.3
• Cコード C2063

内容説明

本書は、あいさつや身だしなみなど営業マンとしての“基本の基本”から、販売促進、在庫チェック、小売店管理といったルートセールスの中心となる仕事、そしてセールスに必要な法律知識、セールスドライバーの心得などなど、ルートセールスに関わりありとあらゆる仕事を多角的にとりあげ、ポイントをおさえて解説する。

目次

１章　店に入ったら何をする？
２章　販売促進活動のすすめ方
３章　深耕開拓はルートセールスの要
４章　小売店新規開拓のノウハウ
５章　販売トラブルを防止する
６章　セールスドライバーの心得