内容説明
買わない、買えないお客は早めに見切る―だから買ってくれるお客とは、“意気投合”するまで商談ができる。アプローチからクロージング、アフターケアまで、現役トップセールスマンが、そのセールストークやテクニックの極意を、あますところなく教える。
目次
１章 トップを維持する東村流セールスの基本
２章 トップセールスマンへの道
３章 だれでもできる東村流即決セールスの秘訣
４章 買い気を見分ける話法とテクニック
５章 実践・反対封殺話法の極意
６章 セールス・トークと商品説明の要領
７章 セールス障害の克服法
８章 私のクロージングとキャンセル防止法
