内容説明
いま求められるのはダイレクトマーケティング的無店舗事業である！訪問販売であれ、通信販売であれ、ニューメディア販売であれ、多様な無店舗販売はダイレクトマーケティング型になることによってしか生き残れない。ダイレクトマーケティング事業としての観点から無店舗販売を捉え、成功ノウハウとポイントを豊富な事例を中心に追究。ホームショッピング時代に向け、「本当の意味でのコンビニエンスショッピングを」と望む消費者を掴み、新しい販売活動を展開するための手法を公開！
目次
第１章 無店舗販売の現状と展望
第２章 通信販売の展望とシステム分析
第３章 商品開発とカタログ
第４章 カタログ通信販売企業のタイプと事例
第５章 テレホンマーケティング
第６章 訪問販売
第７章 新・訪問販売（ダイレクトセリング）のシステムと事例
第８章 顧客データベースの整備と活用
第９章 無店舗販売新時代とダイレクトマーケティングの構築
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