交渉力 最強のバイブル―人間力で成功するベストプラクティス

レビスキー，ロイ・Ｊ．〈Ｌｅｗｉｃｋｉ，Ｒｏｙ Ｊ．〉/バリー，ブルース〈Ｂａｒｒｙ，Ｂｒｕｃｅ〉/サンダース，デイビッド・Ｍ．【著】〈Ｓａｕｎｄｅｒｓ，Ｄａｖｉｄ Ｍ．〉/高杉 尚孝【監訳】/小西 紀嗣【訳】

マグロウヒル・エデュケーション（2011/10発売）

• サイズ B6判／ページ数 459,／高さ 19cm
• 商品コード 9784532605148
• NDC分類 361.3
• Cコード C0034

内容説明

ＢＡＴＮＡ＝最強の代案を備えると交渉に力が生まれる。バーゲン（駆け引き）とネゴシエーション（交渉）の違いとは？アメリカ・カナダの大学やビジネススクール（ＭＢＡ）で大人気のテキスト。

目次

第１章　交渉の本質
第２章　分配型交渉の戦略と戦術
第３章　統合型交渉の戦略と戦術
第４章　交渉戦略と交渉プラン
第５章　知覚、認知、感情
第６章　コミュニケーション
第７章　交渉力を身につける
第８章　交渉と倫理
第９章　交渉を成功に導く１０のベストプラクティス