店長・バイヤーは、あなたが動かす。―量販店営業で勝ち残る鉄則

市川 晃久【著】

日経ＢＰＭ（日本経済新聞出版本部）（2008/01発売）

• サイズ B6判／ページ数 188p／高さ 19cm
• 商品コード 9784532490249
• NDC分類 673.3
• Cコード C3034

内容説明

安さだけで勝負する営業スタイルから足を洗いませんか？スーパー、ドラッグストア、家電量販店で信頼される営業マン勝利の公式。人気セミナー初の書籍化。ライバルがこっそりやっている営業ノウハウを堂々公開。

目次

第１章　消費環境の理解が売れる営業の第一歩（「がんばる」だけで、売れる時代は終わった；量販店を取り巻く環境　ほか）
第２章　量販店バイヤーとの正しいコミュニケーション手法（「量販店」と「メーカー」の考え方の相違点；インストアシェア向上の基本策　ほか）
第３章　提案営業の極意（提案営業が必要な理由と、そのメリット；提案営業の実行度チェックリスト　ほか）
第４章　自社の経営戦略は正しいのか（自社の経営戦略を読み解くキーワード；マーケットシェアの考え方　ほか）
第５章　量販店営業で成功するための計数管理（売上高の公式；売上高原価、粗利益率を理解する　ほか）

著者等紹介

市川晃久［イチカワテルヒサ］
１９９１年慶應義塾大学卒業後、ダイエーにてデリカテッセン（総菜）売場の売場責任者、人事本部で教育訓練を担当。９５年中堅スーパーマーケットで社長室長、店長、商品担当（バイヤー）、取締役などを歴任。９７年ウィンテルコンサルティンググループを設立し、代表取締役に就任。大手流通業（食品スーパー、ドラッグストア、ホームセンター、衣料品専門店等）での「店長・バイヤー研修」を手がけると同時に、食品、飲料、医薬品、雑貨、化粧品、家電、衣料品等の大手メーカーで「量販店に対する営業研修」も実施している。ＰＢ商品の戦略、商品戦略（ＭＤ）、ストアコンパリゾン、ポイントカードの有効活用などの業務のアドバイスでも、実務的であるとの評価を得ている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

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[KING JOE]

これまで多くのコンサルタント研修を受講してきた中で、最も有意義であった講師の一人。具体的で理論的な内容が多い研修であったが、本書はその基礎的な部分が書かれている。今後も目先の資料作りの為でなく、思考の整理に役立てる。特にⅣ章の戦略面、Ⅴ章の計数管理技術は管理職として必須。

2017/05/09

[けー]

実際にメーカーの営業として量販店とどう関わっていくのかが書かれている。相手のことを考えた提案、WinWinな提案とはよく言われる話であるが、より具体的に売上の仕組みを紐解いて数字の面で貢献出来ること等が書かれている。また、バイヤーや店長が主にどんな数字を追っているのか、その違いは何かも書かれているため、どういった提案が受け入れられやすいかを考えるきっかけにもなった。

2015/08/31

[カークス]

著者の社内セミナーを受講したことがこの本を読んだきっかけ。量販店が管理する、売上高、商品回転率、交差比率、労働分配率、といった不明瞭だった計数を学ぶことができた。

2014/05/06