伸びない市場で稼ぐ！―成熟市場の２ケタ成長戦略

スライウォツキー，エイドリアン〈Ｓｌｙｗｏｔｚｋｙ，Ａｄｒｉａｎ〉/ワイズ，リチャード【著】〈Ｗｉｓｅ，Ｒｉｃｈａｒｄ〉/中川 治子【訳】/佐藤 徳之【監訳】

日経ＢＰＭ（日本経済新聞出版本部）（2004/04発売）

• サイズ B6判／ページ数 331p／高さ 20cm
• 商品コード 9784532311353
• NDC分類 336.1
• Cコード C3034

内容説明

「製品イノベーション」だけではゼロ成長市場を打ち破れない。顧客自身も気づかないニーズを予見し、ビジネスの領域を広げ、自分と顧客の利益に結びつける―このディマンド・イノベーションこそが、常識を超えた成長を実現するカギだ。いまある市場を根本から見直せ。

目次

第１部　二ケタ成長への新しい道（成長の危機；危機に打ち勝つ―カーディナル・ヘルスの場合　ほか）
第２部　ディマンドの革新者たち（巨大企業症候群は重すぎる―ＧＭオンスターの場合；他社に先駆けて顧客の声を―クラーク・アメリカンの場合　ほか）
第３部　成長を実現する方法（隠れた負債―負の一面；中間管理職の役割―成長の触媒　ほか）
第４部　成長のフロンティア―Ｂ２Ｃ企業の機会（顧客の経済性を読み解く―プログレッシブ・インシュランス、ドゥウォルフのホームオーナー・サービス、モービルのスピードバス；顧客の感情に訴える―ヴァージン、コダック、インテュイット　ほか）
第５部　成長へのスタート（月曜の朝から始めよう；成長のための行動計画の作成）

著者等紹介

スライウォツキー，エイドリアン［スライウォツキー，エイドリアン］［Ｓｌｙｗｏｔｚｋｙ，Ａｄｒｉａｎ］
ハーバード大学を卒業後、同校のロースクールとビジネススクールで修士号取得。現在、マーサー・マネジメント・コンサルティングのマネージング・ディレクターを務める。さまざまな大企業のＣＥＯレベルに成長戦略についてのコンサルティングを行い、顧客を戦略的な視点から見直し、新しいビジネス・デザインを構築する手法を提言する。専門分野はマーケティング、新製品戦略、販売戦略、ライセンス供与、戦略的提携と買収など

ワイズ，リチャード［ワイズ，リチャード］［Ｗｉｓｅ，Ｒｉｃｈａｒｄ］
現在、マーサー・マネジメント・コンサルティングのマネージング・ディレクターと北米戦略部門のヘッドを務める。企業の新しいビジネス・デザインの構築と成長機会創出のためのコンサルティングを行っている。専門分野は新ビジネスの創造、戦略提携と買収、市場アプローチ手法の改革とチャネル戦略、古いビジネスモデルの再構築など。ハーバード・ビジネス・レビューやフィナンシャル・タイムズ、ウォールストリート・ジャーナルほか多数の誌紙に論文を発表している

中川治子［ナカガワハルコ］
１９５６年生まれ。武蔵大学人文学部日本文化学科卒業。翻訳家

佐藤徳之［サトウトクユキ］
明治大学経営学部経営学科卒業。パシフィック・ウェスタン大学にてＰｈ．Ｄ．取得。元東京大学大学院薬学系研究科受託研究員。欧州最大の海運会社を経て１９８９年にマーシュ（旧ジョンソン・アンド・ヒギンズ）に入社し１９９３年より１９９９年までロサンゼルス駐在。現在マーシュ・ジャパン株式会社ディレクターシニアバイスプレジデント。危機管理システム研究学会会員。在日米国商工会議所会員
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[中島直人]

自社の強みを顧客サイドからの視点で再認識を行う。それをベースとして顧客にとっての便益を増すにはどうすれば良いかを考える。方法を見つけたら、それを実現することで、差別化を図り、競争優位を確保する。辿ってみれば、当たり前のことのように思われる。が、日々の業務を鑑みると、そもそも考えてすらいない。自社を新たな成長に導く、きっかけになり得るヒント、気付きを得られた。

2016/09/21

[かつどん]

人口増加の見込めない今後の日本市場において、企業はいかにして生き残るか参考に読みました。　自社内の財務諸表には載らない隠れた資産を探す、隠れた負債を探す、顧客の情動を動かす仕組みや売り方。など具体例をあげつつその考え方や見方が書かれています。①今まで破棄していたものが資産価値として見いだせそう。②サービス・モノを生き物として捉え顧客と価値を分かち合う。　といった具体的アイデアが浮かんだので現実に落とし込んでみたいと思います。　この本がきっかけに何かしら成功に繋がれば良し！

2015/10/14

[ishicoro]

あまり自分の業務に活かせそうな例はなかったですが、中間管理職のやるべき仕事について少し理解が深まったような。隠れた資産のみでなく隠れた負債の分析も合わせて行う必要がある点、なんとなく納得。

2015/05/02

[Minyole]

"「ソリューション・ビジネス」はなぜうまくいかないのか"、といきなりいわれて、え!?だめなの？、と思いましたが、"「ソリューション」という言葉は、時として、製品と抱き合わせのある種のサービス契約を売り込む接客販売プロセスなどを指す"、"取り立てて競争優位性をもたらすものではないというケースもよくある"、とあり、痛いとこつかれた気がしました。

2017/01/15

[Shiro]

ドラッカーの再来ともいわれるA・スライウォッキーの著作で、製品からデマンド自体のイノベーションへと発想を転換することで成熟市場での成長機会を見出すことを説いている。車内での携帯電話利用・音響充実化に目を付けコネクティッドカーの前身を提供したGMオンスターや、顧客である造園業者を資金面でも支援することで顧客との関係を強化した芝刈り機メーカーのJDL、自動車用シートの設計から組立まで請け負うことで完成車メーカーのトータルコスト減に寄与し、値下げ交渉に苦しむ部品メーカーから脱却したJCI等は事例として参考になる

2021/08/29