稼ぐ仕組み―高収益「卸」の常識破りな新発想

小川 進【著】

日経ＢＰＭ（日本経済新聞出版本部）（2003/06発売）

• サイズ B6判／ページ数 295p／高さ 20cm
• 商品コード 9784532310646
• NDC分類 673.5
• Cコード C3034

出版社内容情報

やり方ひとつで利益は出る！　儲からないとされてきた業界で成長を遂げた卸の事例から「流通の常識を根底から揺るがす論理」が見えてきた。いかにして逆境を成長機会へと変えたのか。メーカー関係者も必読の新事実！

内容説明

儲からないとされてきた業界で成長を遂げた卸の事例から、「逆境を成長の機会に変える」企業の論理が見えてきた。流通システムを根底から揺るがす「革新」に至るまでの道筋を実例から解き明かす。

目次

序章　不況に直面しても一貫して成長を遂げている会社
第１章　先を見据え、よりよく変化する―消費起点の経営
第２章　顧客を特化し、ともに成長―絞り込みの経営
第３章　「自社ならではのやり方」で―店頭支援の経営
第４章　「弱さの強さ」を武器に飛躍―協働の経営
第５章　退路を断ち、技を磨く―売り方革新の経営
第６章　道がなければ自らつくる―一点突破の経営
第７章　稼ぐ仕組みはどうつくられたか

著者等紹介

小川進［オガワススム］
１９６４年生まれ。８９年神戸大学大学院経営学研究科前期課程修了後、助手、専任講師を経て、９４年同大学助教授。同年米国マサチューセッツ工科大学スローン経営大学院博士課程に入学し、９８年経営学博士（Ｐｈ．Ｄ）を取得。２０００年神戸大学より博士（商学）を取得。現在は、神戸大学大学院経営学研究科教授。専攻は、イノベーション・マネジメント、ビジネス・モデル論、マーケティング・流通システム。著書に『イノベーションの発生論理』（千倉書房、組織学会高宮賞、日本商業学会賞受賞）、『ディマンド・チェーン経営』（日本経済新聞社、テレコム社会科学賞受賞）がある
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