日経ビジネス人文庫 なぜ、お客様は「そっち」を買いたくなるのか？

理央 周【著】

日経ＢＰＭ（日本経済新聞出版本部）（2019/07発売）

• サイズ 文庫判／ページ数 212p／高さ 15cm
• 商品コード 9784532199524
• NDC分類 675
• Cコード C0134

出版社内容情報

マーケティングの基本を、２択クイズで学べる超入門書。大企業から飲食業まで、身近な事例で「売れる仕組み」を楽しく学べます！

内容説明

行列ができるお店と、ヒマなお店、なにが違う？シンプルで面白い２択クイズを解くだけで、ＭＢＡ式マーケティングの基本が学べる、画期的入門書。

目次

第１章　繁盛するお店が売っているのは「どっち」！？（カメラ機能が優れたスマホのキャンペーン、どっちをアピールすべき！？；創業１１０年の酒蔵の冬の特別企画、どっちで勝負すべき！？　ほか）
第２章　売れる商品を買っているのは「どっち」！？（予約が取れない人気エステサロン、どんなお客様が来ている！？；新中学１年生向け自転車のキャンペーン、ターゲットはどっち！？　ほか）
第３章　流行るお店の売り方は「どっち」！？（ベーカリーのキャッチフレーズ、どっちが売れる！？；お客様が減り気味の洋食店、繁盛するメニュー表はどっち！？　ほか）
第４章　人気のブランドの作り方は「どっち」！？（新規オープンのカフェ、ブランディングの第一歩はどっち！？；カジュアルなフレンチのネーミング、つけるならどっち！？　ほか）

著者等紹介

理央周［リオウメグル］
マーケティングアイズ株式会社代表取締役、一般社団法人最適経営学践協会代表理事、関西学院大学経営戦略研究科准教授。１９６２年名古屋市生まれ。静岡大学人文学部経済学科卒。大手製造業勤務などを経て、インディアナ大学経営大学院にてＭＢＡ取得。アマゾンジャパン、マスターカードなどでマーケティング・マネージャーを務めた後、２０１０年より現職。著書多数（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[さぼてん]

マーケティングの基礎本みたいなかんじです。どうやったらエンドユーザーがうちの商材を買ってくれるかな〜好きになってくれるかな〜と永遠と考えpdcaを回すのがマーケです。ただ、段々とお客様のことがわからなくなって麻痺してくるので、初心に立ち返るためにこの本はいいかんじです。コピーで面白かったのが、「なんでも美味しいパン屋」より「世界一メロンパンが美味しいパン屋」とターゲットを絞って狙い撃ちする話です。アイデンティティが欲しくなってきました。

[TAKA0726]

売れている経営者の共通項は熱心、素直、早い。花王のキュキュットは泡が早くすすげると嬉しいから開発。味仙の台湾ラーメンは元々まかない。「価値」とは一連の体験での「利益」と「犠牲」のギャップ。購入してもらった商品やサービスをより上位に移行することアップセル、いつも購入してくれる商品やサービスに加えて組合わせて購入させるクロスセル。マーケティングは最小のリスクで最大のリターンを求める考え方。オムニはすべて。追加の修正が利く特異メディアはホームページ。愛されるブランドは、忠誠心・認知・価値観・連想・商標等無形資産

2019/09/25

[大先生]

２択クイズを楽しむだけで、MBA式マーケティングの基礎が身につく本（らしいです。笑）。難しい話は一切でてきませんが、マーケティングの基本的な考え方は、よく分かります。まず、安易な値引きや安売りは良くないってことですね。販売不振になったら値引きを検討するのが普通ですが、むしろ値上げするっていう発想は知っておいて損はないです。マーケティングというと、何やら難しそうな印象を持つかもしれませんが、要するに、どうやったらお客さんをゲットできるのかっていう話ですから、自営業の方に特にオススメの一冊ですね。

2020/10/14

[てらさか]

「どっちが売り上げ絵が伸びる？」「お客様に喜ばれる？」の話で、こたえはほぼBと見せかけて時々A、たまに両方ハズレ。著者が名古屋の人らしく、やたらと名古屋の店が出てくる。世界の山ちゃんに行きたい…。

2022/04/08