内容説明
交渉力はいまやビジネスの必須スキルです。本書では、「駆け引き」を超えた交渉力の理論と手順を解説します。計画の立案、事前準備、プレゼンテーションなどを通じて、いかに有利に交渉力を発揮するかという「交渉力戦略」の基本をていねいに説明しています。ウィン・ウィン交渉に至るプロセスと具体的スキル、コミュニケーションの方法などを紹介しています。リーダーに必要とされる６つのスキルを事例とともに説明。交渉力の養成法として、シミュレーションの手法を提示します。
目次
プロローグ リーダー行動を統括する「交渉力」
１ ビジネス交渉を分析する
２ 交渉力の基礎理論を考える
３ 交渉力理論を活用する
４ 交渉力とリーダー行動
５ 交渉力シミュレーション
エピローグ 仕事ができる人とは
著者等紹介
佐久間賢［サクママサル］
中央大学客員研究員。リーダーシップ研究所代表。１９６１年東京教育大学（現筑波大学）卒業。三菱重工業、ミシガン大学客員教授、中央大学大学院教授などを経て、２００６年４月より現職。ニューヨーク大学経営大学院ＭＢＡ、ロンドン大学ロンドン・スクール・オブ・エコノミックスＰｈ．Ｄ．（経済学博士）。専門は国際経営論、人材開発論（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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