日経文庫 交渉力入門 （２版）

佐久間 賢【著】

日経ＢＰＭ（日本経済新聞出版本部）（1997/10発売）

• サイズ B40判／ページ数 246p／高さ 18cm
• 商品コード 9784532014186
• NDC分類 336.04
• Cコード C1234

出版社内容情報

交渉とは人と人との関係の中から、双方が満足する成果を創造するプロセスだ。互いのコンフリクトを解消し、「ウイン・ウイン」交渉に到達するための基礎理論と技術をケースをもとに解説する。

目次

１　交渉力とは（交渉力について；交渉力の変化）
２　交渉力の展開（交渉力の基礎理論；交渉戦略を立てるには；交渉に必要なこと）
３　国際交渉の基本（日本人の交渉力；異文化の理解と適応）
４　交渉力の養成（ネゴシエーション・ゲーム；グロバール経営と交渉力）