日経文庫 営業の知識

江尻 弘【著】

日経ＢＰＭ（日本経済新聞出版本部）（1988/01発売）

• サイズ 新書判／ページ数 180p／高さ 18X11cm
• 商品コード 9784532013882
• NDC分類 673.3
• Cコード C1234

内容説明

営業マンの仕事や、企業内外の営業システム活用法を易しく解説。

目次

１　営業とは（営業とは；営業と注文獲得活動；顧客の創造と保持）
２　営業の仕事（営業マンの役割と仕事；営業管理者の仕事；営業行動の標準化）
３　新しい営業の展開（コミュニケーション・ミックスの設計；垂直マーケティング・システムによる展開）
４　企業内営業システムの改革（オーダー・テイカーの進化；サポーティング・セールスピープルの導入；ダイレクト・マーケティングの展開；ショールーム活用システムの発展）
５　企業外営業システムの開発（レップ・システムの構築；ワゴン・ディストリビューターの開発；サービス・マーチャンダイザーの育成；その他の企業外営業システム）

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[遊ぶ]

内容としては一昔前のもの。 営業にも様々な種類がありそれらを組み合っわせることが重要。

2016/06/24

[ЯeoN_Hoff]

だいぶ古い。90年代の本。

2010/04/23