目次
第１章 ソリューション営業の基本的考え方
第２章 戦略発想のための基礎スキル
第３章 事業特性と成功要因の視点（ＫＦＳ：Ｋｅｙ Ｆａｃｔｏｒｓ ｆｏｒ Ｓｕｃｃｅｓｓ）
第４章 得意先の戦略課題分析、把握の視点
第５章 基礎スキルを活用した受注プロセス毎のソリューション営業
第６章 ソリューション営業を支える組織営業体制の構築
著者等紹介
浜田由朗［ハマダヨシロウ］
１９５７年北海道生まれ。慶応義塾大学工学部管理工学科、同大学院工学研究科（管理工学専攻）修了後、日本能率協会コンサルティング（ＪＭＡＣ）で６年間、国際戦略コンサルティング会社Ａ．Ｔ．カーニーの東京事務所、シカゴ本社で９年間コンサルティング活動後、独立し、有限会社“浜田経営事務所”を設立、代表取締役に就任する。現在、株式会社エイチ・アイ・エム（ＨＩＭ）の代表取締役として、二十数年間の一貫した国内外、数十社にわたる経営コンサルティング経営を活かし、全社革新、事業戦略、マーケティング戦略、営業戦略、営業マネジメントシステム、ソリューション営業分野で、戦略立案から実施・定着化までの実践的コンサルティングに重点を置き活動中。社団法人日本能率協会（ＪＭＡ）では“マーケティング戦略基礎コース”を担当するかたわら、国立静岡大学非常勤講師、ＮＰＯランチェスター協会理事、コンサルティング部長も務め、社内研修、講演も行なう（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー
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nezi
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確かにこりゃテキストだ。 BtoBのソリューション営業の基本的事項を網羅的に学べます。2014/02/23
