内容説明
（１）クロス分析チャートをＢＳＣの枠組みに沿って更に体系化する。（２）営業パーソンに、ソリューションのための提案ツールを提供する。（３）コンサルティング型・提案型営業の幻想に終止符を打つ。の３つを目的に執筆。
目次
バランス・スコアカード（ＢＳＣ）とは
情報システム導入の提案力とＢＳＣ
ＢＳＣとクロス分析チャート
土木建設業へのＢＳＣ型システム提案の進め方
情報通信機器製造業へのＢＳＣ型システム提案の進め方
工作機械製造業へのＢＳＣ型システム提案の進め方
加工製造業（プレス・プラスチック成型・金属加工）へのＢＳＣ型システム提案の進め方
食品製造業へのＢＳＣ型システム提案の進め方
小売業・卸売業へのＢＳＣ型システム提案の進め方
地方金融業へのＢＳＣ型システム提案の進め方
自治体・官庁へのＢＳＣ型システム提案の進め方
効果的な提案書作りとプレゼンテーション
著者等紹介
松井一夫［マツイカズオ］
１９５２年大阪府出身。関西大学工学部卒業。関西学院大学商学研究科にてＭＢＡ取得。中堅鋼管関連メーカー、システム・コンサルティング会社を経て、１９９１年株式会社コンサルティング・ファームを設立し代表取締役に就任。２００４年から関西大学大学院商学研究科非常勤講師
京盛真信［キョウモリマサノブ］
三菱電機インフォメーションシステムズ株式会社金融ＩＴ推進室上席コンサルタント。中小企業診断士、ＩＴコーディネータ、オンライン技術者、情報処理１種、ほか。１９５３年東京都生まれ。１９７３年三菱電機株式会社入社。オンラインシステム開発、電力会社向けシステム開発・管理を担当。現在、地方金融機関へのシステムコンサルティングビジネスに従事
嶋村譲［シマムラユズル］
有限会社パルビット研究所代表取締役。中小企業診断士、システムアナリスト、特種・第１種・第２種情報処理技術者、ほか。１９５０年滋賀県生まれ。１９７３年～１９９１年日立エンジニアリング株式会社勤務。制御用コンピュータシステムのソフトウェア設計、生産管理システムのシステムコンサルティングなどに従事。１９９２年～２００４年高崎健康福祉大学短期大学部勤務。情報文化学科教授として、情報管理論、情報システム論、経営診断論などを担当。２０００年技術教育とコンサルティングの会社を設立し、現職
南谷洋志［ミナミタニヒロシ］
株式会社リンク代表取締役。１９５４年１０月大阪府生まれ。１９７８年３月関西大学工学部管理工学科卒業。１９８７年１０月電子部品商社、メーカーを経て、株式会社リンクを設立。１９９９年６月棚ロケーション設定システム“棚ロケ‐２１”が通販大手会社に採用される。以降多数に導入。２０００年４月キャシュフロー型在庫金額圧縮システム“Ｚａｉｋｏ‐２１”が外資化粧品メーカーに採用される。Ｈ１７年４月、導入企業数５０社超。２００４年８月戦略的在庫最適化システム“ＳＩＮＯＰＳ”が大手オフィス用品通販、及びドラッグストアチェーンに、自動発注システムとして採用され業界で注目されている
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
