これでらくらく販売目標が達成できる―営業プロセス管理の極意

鈴木 久夫【著】

日刊工業新聞社（1993/11発売）

• サイズ B6判／ページ数 211p／高さ 19cm
• 商品コード 9784526034336
• NDC分類 673.3
• Cコード C3034

出版社内容情報

遅れている営業部門の情報化だが，この強化が新しい展開を生むとの視点から，コンピュータ武装の戦略営業のあり方を説く．ノウハウと実践手順など，役立つ本．

目次

１章　コンピュータが営業活動を変える
２章　「戦略的営業力強化」の仕組み
３章　戦略的営業のための情報収集活動
４章　戦略的営業での問題解決処理
５章　シェア・アップ戦略と重点化戦略
６章　戦術としての実行計画と販売作戦計画
７章　戦略的営業の成果を上げる実行管理