売上倍増のセールステクニック

鈴木 定光【編著】

日刊工業新聞社（1989/12発売）

• サイズ B6判／ページ数 224p／高さ 19X13cm
• 商品コード 9784526026331
• NDC分類 673.3
• Cコード C3034

内容説明

営業マンの必要とする力量とは何なのか、自己啓発の手法および消費者へのアプローチの仕方がわかるこの一冊。

目次

経営基盤のリストラクチャリングを
新らしい着眼点とテクニックによる売上倍増法（こうすれば売上倍増ができる；変容する消費者；個客中心の販売技法）
販売能力開発の新手法（自己実現への道；潜在能力のメカニズム；メンタルヘルスと能力開発；心の訓練；潜在能力開発法；あなたはの本当の姿はこれだ）
セールスパワーはこうして引出せ（人間の可能性；心構え；行動；モチベーションとゴールドワード；潜在意識；イメージと積極的自己宣言；目標設定と成功へのステップ）
個客がみえる、自分が見える―セールステクニック（まずケーススタディから始めてみよう；気質、性格の手がかり；外見、顔だちなどから見た手がかり；いろいろのタイプに対するアプローチのポイント；自分が見える）