出版社内容情報
組織小売業の時代にはバイヤーがメーカーの売上を決める。バイヤーの新製品採用基準や彼らの知りたい情報などを４年間の調査で明らかにし、メーカー発想営業からの転換を説く。
内容説明
「バイヤーの悩みは？」「バイヤーの醍醐味は？」「バイヤーの嫌いな営業マンの特徴は？」「バイヤーはどんな営業マンを信頼するのか？」など、バイヤーの悩みや考え方を理解し、バイヤー志向の営業に変えよう。
目次
序章 メーカー営業の革新方向
第１部 バイヤーの悩みと考え方（バイヤーの業務実態；バイヤーの定番商談の実態；バイヤーと店舗の関係；バイヤーの考え方 ほか）
第２部 これからのメーカー営業戦略（組織小売業のバイイングパワーに対抗する戦略；販促費の使い方と組織小売業の類型別対応；組織小売業時代のメーカー営業の方向）
著者等紹介
住谷宏［スミヤヒロシ］
１９５３年秋田県生まれ。横浜国立大学経営学部を卒業後、横浜国立大学大学院、日本大学大学院を経て、千葉商科大学専任講師に就任。同大学助教授、教授を経て、９３年より東洋大学経営学部教授となり、現在に至る
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感想・レビュー
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ranba
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セミナー用テキスト2009/01/06
