内容説明
欲しい人が、欲しい商品を、欲しい時に購入することが出来るマーケティングの一つが通販である。顧客は自分に興味あるものにしか眼を向けてくれない。本書は、カタログでの顧客の商品選択の基準は何か、競合他社との差別化は、商品を買いたくなる表現方法とは、適切な写真手法とは、などカタログの使命である販売機能を、顧客を説得する基本的な方法をベースに解説してあります。
目次
第１部 通販の昨日・今日・明日（通信販売の定着；通販カタログとは；カタログ通販の概況）
第２部 カタログ解体新書―制作ノウハウのすべて（顧客を知る；企画を知る；制作を知る ほか）
第３部 ＴＶ通販の概況（ＴＶ通販ってなに？；ＴＶＣＭ制作のすすめ方；放送前後の分析の仕方）
