内容説明
経営効率アップの手引。販売システムの改善、人材教育、意欲づくりについて具体的にアドバイス。
目次
第１章 特約店・代理店を取り巻く激烈な環境変化
第２章 卸売業の生き残り戦略
第３章 経営強化策のポイント
第４章 特約店・代理店の経営強化にどのように取り組むか
第５章 特約店・代理店担当営業マンは、考え方と動きを変えよ
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