女性の感性が営業を革新する―顧客との新しい関係づくり

岩沢 孝雄/伊藤 由紀子/結城 美恵子【著】

中央経済社（1994/10発売）

• サイズ B6判／ページ数 282p／高さ 19cm
• 商品コード 9784502530449
• NDC分類 673.3
• Cコード C2034

内容説明

延々と築き上げられてきた男性中心の職業領域においては、文化的・環境的・制度的条件が女性にとって極度に適応しにくい状況にある。本書は、男性領域への女性進出にとって克服すべき課題は何が（第１章）、女性が仕事を続けるための諸問題と解決策は何か（第２・３章）を明らかにし、女性営業職の役割（第４章）と育成（第５章）について述べている。そして最後に、女性営業職の戦力化に成功するためのポイント（第６章）をまとめた。

目次

第１章　女性営業職への批判と再確認
第２章　なぜ批判が起きるのか―継続就業へのさまざまな障害―
第３章　男女共生パラダイムへのアプローチ―さまざまな解決策のキーポイント―
第４章　女性営業職の特質と役割
第５章　女性営業の育成とキャリアプラン
第６章　女性営業職導入と革新の諸側面