営業部課長の実務―業績を伸ばす営業管理のすすめ方

営業部課長の役割は、営業部門のリーダーとして、営業マンを動かして利益をあげていくことです。本書は、そのための総合的な能力を理解し、身につけられるように具体的に説明してあります。

第１章　営業管理者に求められる役割
第２章　営業力の基盤は企業力にある
第３章　営業力が強くなる枠組み
第４章　営業力を最高に発揮させる業績管理
第５章　業績と直結する行動管理
第６章　営業マンの戦力の向上
第７章　営業管理者の日常業務
第８章　営業管理者の自己啓発

紀伊國屋書店