営業部課長の実務―業績を伸ばす営業管理のすすめ方

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営業部課長の実務―業績を伸ばす営業管理のすすめ方

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  • サイズ B6判/ページ数 217p/高さ 19X13cm
  • 商品コード 9784502514043
  • NDC分類 673.3

内容説明

営業部課長の役割は、営業部門のリーダーとして、営業マンを動かして利益をあげていくことです。本書は、そのための総合的な能力を理解し、身につけられるように具体的に説明してあります。

目次

第1章 営業管理者に求められる役割
第2章 営業力の基盤は企業力にある
第3章 営業力が強くなる枠組み
第4章 営業力を最高に発揮させる業績管理
第5章 業績と直結する行動管理
第6章 営業マンの戦力の向上
第7章 営業管理者の日常業務
第8章 営業管理者の自己啓発