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内容説明
ノブの形がドアの開け方を決めるように、最小の人の命の時間と資本で、最大の付加価値を創出する。「価値構築経営の構造」が実現する新・組織論。
目次
第１章 構造が挙動を創り、挙動が成果を創る
第２章 なぜ、構造で成果を出すことができないのか？
第３章 ストラクチャリング思考
第４章 価値構築経営の構造―Ｓｔｒｕｃｔｕｒｅ ｏｆ Ｖａｌｕｅ Ｃｏｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎ
第５章 価値の根源：ニーズ探索の構造
第６章 価値創出の構造
第７章 価値実現の構造
第８章 価値展開の構造
第９章 構造によって価値を生み出した事例
著者等紹介
田尻望［タジリノゾム］
京都府長岡京市生まれ。大阪大学基礎工学部情報科学科卒業後、株式会社キーエンスにてコンサルティングエンジニアとして、重要顧客を担当。大手システム会社の業務システム構築支援をはじめ、年３０社に及ぶシステム制作サポートを手掛けた経験が、「最小の人の命の時間と資本で、最大の付加価値を創出する」ミッション、世界初のイノベーションを生むコンサルティングセールス、ファクトベースでの高収益コンサルティングの基礎となっている。その後、企業向け研修会社の立ち上げに参画し、独立（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。
Haruki
3
キーエンス経験をもとに、高付加価値を構築する構造として、ニーズ探索(コンサル)→価値創出(企画)→商品実現(開発)→商品展開(販促)→価値実現と分解しそれぞれを平易な例で解説。特に付加価値を顕在ニーズ＋潜在ニーズ+ニーズの裏のニーズと深堀し、顧客の意思決定を最適化することを目指す。そこが見えてくれば売価を原価との比較から脱却し付加価値(提供価値)との比較(高利益率)に持ち込める。特長→利点→(ニーズを満たす)価値の流れを把握してセールス構築する。構造を知れば膨大な組合せ事象を容易に生み出せる視点は新鮮。2023/06/24
Cenacolo(ﾁｪﾅｺｰﾛ)
2
キーエンスの利益を出す仕組みが良く理解出来た。特に付加価値を作り出すために、属人性や臨機応変性を構造化する事が、パターン化やシステム化、AI化に繋がる。付加価値の深掘りや価値の根源である顧客ニーズ探索の構造の分析は、行き詰まり感のある小売の戦略策定に非常に参考になる。潜在ニーズが大事と言うが、どの様にして分析、活用するかは初めて理解出来た気がする。2023/09/16
黒とかげ
2
うーん。特別いいことが書いてあるわけじゃなく、メインの構造についても全然踏み込めていない。普通のコンサルティング本という気がした。とはいえ、その普通のことすらなかなか徹底できないのだが……。だからこそキーエンスが輝けれているのか。2023/06/18
しょっさん
1
「構造化」「構造」という言葉を自分なりにきちんと定義したくて。 構造化とはパターン化であり仕組み化であり、思考そのものではないかと仮定しました。また構造化することで、人は理解できるもの。もしくは理解したことで構造化が可能なのかもしれません。 どちらかが先というよりかは、抽象と具象のように、構造と理解もお互いに行き来して、より深く、正しく分かるのではないかと感じました。まだ答えは出ていないものの、構造一つ取ってみても、何一つ分かっていないなと認識しました。2024/03/04
藤田弘和
0
高収益化の構造をキーエンスの構造から棚卸しているのでわかりやすい。2022/04/22
