内容説明
対象企業のビジネス理解こそ資金需要発掘の王道。新規貸出先の獲得、既往貸出先への訪問、それぞれのコミュニケーション術を豊富な会話例で学ぶ。
目次
第１章 法人融資担当者に求められるスキルとは（企業の資金需要と償還能力；資金需要を掴み償還能力を判断するためには何が必要か）
第２章 企業のビジネスについて学習する前に確認しておきたい事項（キャッシュ・フローとは何か；資金運用表とは何か；チェックリストによるスキルチェック）
第３章 企業のビジネスを理解して資金需要を掴む方法（対象企業のビジネスを理解することが資金需要発掘の王道；資金需要を逃さないコミュニケーション術；資金運用表のパターンで理解する融資推進のコツ；短期運転資金にも強くなる）
第４章 新規貸出先獲得のためのコミュニケーション術（訪問するまで；初回の面談；２回目以降の訪問；融資の提案；新規取引が成約に至り貸出を実行した後）
第５章 既往貸出先とのコミュニケーシヨン術（担当者になったらまず何をするか；既往貸出先訪問時の会話術；業績が不振な先の管理術）
著者等紹介
石川英文［イシカワエイブン］
ＴＣＨコンサルタンツ株式会社代表取締役。博士（経済学）、ＭＢＡ（経営情報学修士）、中小企業診断士。早稲田大学政治経済学部経済学科卒業、東洋大学大学院経済学研究科経済学専攻博士後期課程修了。金融機関、コンサルティングファーム等を経て、独立。現在、中堅・中小企業を中心とした経営コンサルティング、金融機関・事業会社・公的団体の研修・セミナー講師等に従事（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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