内容説明
ご用聞き営業からコンサルティング営業へ。顧客の相談にのれる営業マンでなければ未来はない！コンサルティング営業の考え方とノウハウを公開！
目次
第１章 コンサルティング営業の必要性
第２章 コンサルティング営業に向けた４つの柱
第３章 コンサルティング営業に向けた人材育成
第４章 コンサルティングセンスを磨く
第５章 ヒアリングスキルを磨く
第６章 メンタリングを受ける
第７章 ミッションサーチを考える
第８章 目指せ！先を読むコンサル営業マン
第９章 コンサルティング営業でよみがえる経営力
著者等紹介
大森啓司［オオモリケイジ］
有限会社アクトコンサルタント代表取締役。中小企業診断士。上級システムアドミニストレーター（現ＩＴストラテジスト）。兵庫県立大学大学院経営研究科客員教授。外資系のコンピューターメーカー（日本ＮＣＲ）とコンサルティングファーム（アーサーアンダーセン）を経て、１９９８年に独立。独立時は「創業とＩＴ」で中小企業診断士として活躍、その後、情報通信業界を中心とした「法人向けコンサルティング営業の指南者」として全国を飛び回っている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
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rsmk_n
1
★★★★☆ コンサルティングという要素を実経験を加えて説明してくれている。 商品を売り込むのではないということを知ることが出来る。2022/12/16
