内容説明
イヤイヤ営業からワクワク営業へ。全くの営業経営ゼロが成功するシンプルな仕掛けが満載。
目次
売れない法人営業って何だろう（なぜ法人営業で仕組みが必要なのか；法人営業を楽しむワクワク仕組みづくりの視点；営業を楽しくさせる上手なツールの使い方）
法人営業のワクワク仕組みづくり（顧客分析・設計編；顧客関係強化編；組織一体化編；組織活性化編）
法人営業ツールを超える満足営業ツールづくりの仕組み（最終的にツールだけでは売上は上がらない、そこに込める目的こそ重要；ツールを使う善循環の仕組み；記入している意義、目的を忘れてしまっているときどうするか；ワクワク感を出して営業マインドにアプローチ）
著者等紹介
葉田勉［ハダツトム］
１９６９年大阪生まれ、大学卒業後、大手電機メーカーに入社。商品開発部、営業本部、経営戦略室と経て経営企画業務や各種プロジェクトに参加。その後、株式会社船井壮研究所に転職。平成１５年にビジョナリーコンサルティングとして独立。平成２３年に屋号をビジョナリーソリューションズとして改名。各企業へのソリューション営業コンサルティング、また、シンクタンク、各商工会議所、商工会、企業等での講演等、幅広く活動している。中小企業診断士、一級販売士。近畿大学理工学部生産システム工学非常勤講師（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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