内容説明
２００％ＵＰの成果を実現。お客さまの抱える問題を見つけ解決案を提案し、解決に導く力＝問題解決力を身につけよう。
目次
１ サクセス・ストーリー“これが新時代の提案営業だ”
２ 提案営業を成功に導く“営業の基本”
３ 提案営業を成功に導く“問題解決の基本”
４ “戦略解決ストーリー”の概要
５ “戦略解決ストーリー”の作成手順
６ “戦略解決ストーリー”を理解するための事例研究
７ お客さまへの“提案書の作成”
８ お客さま感動を呼びこむ“プレゼンテーション”
９ 営業成果につながる“問題解決型提案営業”のすすめ
付表 “戦略解決ストーリー”ワークシート
著者等紹介
田中浩［タナカヒロシ］
１９８４年３月法政大学経営学部卒業。食品卸売業（営業課長）を経た後、１９９７年２月経営コンサルタントとして独立。ヒロ・マネジメント代表。中小企業診断士、（株）日本経営協会総合研究所講師、中小企業大学校講師、自己啓発協会理事、（協）エム・ビー・シー総合研究所理事。コンサルティングのコンセプトである「３Ｃ＝コンセプト、コミュニケーション、クリエイティブの実践」を推進している。民間企業、自治体などを対象に、営業力強化を柱に、問題解決、リーダーシップ、目標による管理（ＭＢＯ）の研修、講演を行う。診断実績としては、人事制度の構築・運用、店舗診断、市場調査がある。公共機関等の委嘱に、（社）中小企業診断協会東京支部理事、（社）中小企業診断協会東京支部中央支会常任理事（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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