内容説明
本書では、広範多岐にわたる『販売管理』の問題領域について「序」で説明し、それにもとづいて流通ならびにマーケティングの問題について検討するとともに、販売計画にかかわる問題、ならびに近年とくに関心がもたれるようになってきた法律問題について論じてみた。
目次
序 販売管理の問題領域
第１章 コンシューマリズム
第２章 マクロ・マーケティング
第３章 マーケティング・コンセプトとマーケティング領域
第４章 マーケティング情報システムと意思決定
第５章 製品のライフ・サイクルと新製品評価基準
第６章 売価政策とプロモーション
第７章 経路
第８章 販売変動パターンとその把握方法
第９章 需要の弾力性
第１０章 販売予測と販売割当
第１１章 マーケティングと法規制
第１２章 練習問題
