流通市場戦略―顧客創出と選別のシステム

中地 中【著】

同友館（1989/10発売）

• サイズ A5判／ページ数 242p／高さ 21X15cm
• 商品コード 9784496015649
• NDC分類 675.4
• Cコード C3034

内容説明

流通市場での優劣は戦略如何で決まる。格差に勝つ戦略は？得意先を見直すには？メーカー・商社・代理店・卸店ですぐ活用できるノウハウとツールを公開。

目次

戦略格差の検証
重要戦略構造の解剖
売上倍増のブラック・ボックス
顧客獲得のプロセス
顧客実態分析の基本フレーム
顧客戦略のシナリオ
顧客総合戦略の効果測定