内容説明
レスポンス広告の考え方から実践方法まで徹底解析。
目次
プロローグ 販売につながらない広告の「天国」と「地獄」への第一歩
第１章 いったいどの広告の反応がよかったのか？―セールスエンジニアリングデザイン（ＳＥＤ）検証
第２章 そもそも「レスポンス広告」って何のこと？―セールスエンジニアリングデザイン（ＳＥＤ）事前知識
第３章 「レスポンス広告」を手掛ける前に知っておきたいこと―セールスエンジニアリングデザイン（ＳＥＤ）要件整理
第４章 イメージ広告は悪か？―セールスエンジニアリングデザイン（ＳＥＤ）構造地図とアイキャッチ
第５章 ターゲットの心理を読みきる設計とは？―セールスエンジニアリングデザイン（ＳＥＤ）ストーリー要素
第６章 アイキャッチはどのような手順で考えるのか？―セールスエンジニアリングデザイン（ＳＥＤ）メッセージ開発
第７章 あらゆる要素に影響を受ける「レスポンス広告」―セールスエンジニアリングデザイン（ＳＥＤ）着眼点
エピローグ 広告の「天国」に向けて
著者等紹介
岩本俊幸［イワモトトシユキ］
株式会社イズ・アソシエイツ代表取締役。ブランド・マネージャー認定協会理事長。セールスエンジニアリングデザイン（ＳＥＤ）開発者。平成３年、東京都港区新橋にて広告制作会社の経営を開始。現在、クリエイターを始め、２０名の社内スタッフと、多くの外部スタッフを率いる（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
ジョニーウォーカー
14
広告は大まかに2つのタイプに分類できる。１つは、企業や製品のブランドを訴求する「イメージ広告」。もう１つは、来店や購買など、ターゲットに直接的な行動を起こさせる「レスポンス広告」。本書は、後者でこれまで多くのクライアントの売上げを倍増させてきた著者が、実際の事例をもとに、いかに消費者の反応を導き出すかを解説した一冊。自分のコピーは常々「売る力が弱い」と感じていたため（ダメじゃんww）、まさに目からウロコの内容だった。ひょっとするとこのタイトル自体が、自分にとって強力なレスポンス広告だったのかもしれない。2010/12/09
まさき｜SNS採用に強いフリーランス
3
■右脳型広告と左脳型広告の違い。 ✅右脳型広告：感性的表現で、ビジュアル面を重視。目的は、イメージの主張、イメージの持続性。特徴は商品に対する“同調と共感”を得ることであり、ターゲット特性は女性中心で、取り扱い商品の傾向としては、日用・実用品、低額品となる ✅左脳型広告：言語的表現で、機能面を重視。目的は、セールスマンシップ、説得。特徴は“商品差別化”ポイントの認知や理解を促進することであり、ターゲット特性は男性中心で、取り扱い商品の傾向としては、こだわりの商品、趣味嗜好型商品、無形商品、高額品となる2021/02/20
kyoh
3
広告作成のプロセスの解説が非常に分かりやすかったです。プロセスの中でも重要な点について、なぜ重要なのかという説明もしっかりされているし、実例写真を見ながら納得できます。たまに会社で販促チラシを作らなければならない事があり、しかもエクセルとかワードで作業するので、表現の限界があり、とりあえずチラシっぽく見えればいいか、と安易に内容を考えてましたが、この本のセオリーが飲み込めれば、凝ったデザインは出来なくとも、そこそこまで詰めたものが出来そう。是非活用して、反響効果を確認してみたいです。2010/12/29
shinjihm
1
実際にお客さんに行動してもらうレスポンス広告の作り方を説明しています。それでもやはり広告には正解はありませんが、それでも必要な知識を身につけて工夫していくことで結果は確実に出てくるようです。2015/08/29
わたしは犬に育てられました
1
ちゃんと客にとっての成果を出そうとするまじめな姿勢がすき。デザインはカッコいいだけを目指すなら広告でやらなくていいと思う。事例たくさんで良書。2012/04/18
