内容説明
売り込みを不要にする「ソリューション営業」のすべてがわかる！本書では、その営業活動の考え方とプロセスについて、具体的に解説する。
目次
１章 顧客は自分のビジネスで悩んでいる！（コーヒーブランド“ブランドＸ”の梃入れ；顧客の抱える問題は高度なものになっている）
２章 競合プレゼンはこうして臨め！顧客との関係性を構築するステップ（各社の初回プレゼンテーション；相手のニーズについて対話を促進し“ファン”になってもらう ほか）
３章 社外も巻き込む組織対応チームで新価値を生み出せ！（オリジナル・コーヒーマシンの開発；外部リソースにチーム参画してもらうという発想 ほか）
４章 顧客とウィン・ウィンを築け！（北海道全域にテスト・マーケティングを拡大する；売り込みを不要にする新規集客とは？ ほか）
著者等紹介
水野与志朗［ミズノヨシロウ］
経営者、経営コンサルタント、著述家、講演家。ビーエムウィン（水野与志朗事務所株式会社）代表取締役社長。（財）ブランド・マネージャー認定協会理事。１９６８年５月６日生まれ。１９９２年学習院大学経済学部卒業。味の素ゼネラルフーヅ（株）大阪支店第一営業課、営業統轄室営業企画グループ、コーヒーマーケティング部ブレンディグループにてキャリアを積む。その後、マキシアムジャパン（株）にて「レミーマルタン」「アブソリュート・ウォッカ」などのブランド・マネージャー、マーケティング・マネージャーを務め、さらにハーシージャパン（株）にて日本市場全体を統轄するマーケティングディレクターを務める。２００２年に独立（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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