出版社内容情報
失敗した交渉から正しく学び、再び交渉の場に立ち戻る方法をハーバードの教授がはじめて言語化！
世界は交渉にあふれている。そんな世界を乗り切るための知恵を整理してまとめた一冊。
私たちは交渉のどこでつまづくのか？
なぜ交渉はうまくいかないのか？
失敗から失敗から学ぶ枠組みとは？
本質をシンプルに言語化。一生モノのスキルを磨く。
●私たちが気づかずはまる？ 失敗の７タイプ
1 とにかくやってみて失敗
2 掴み損なって失敗
3 何を考えていたかわからない失敗
4 安物買いの銭失い失敗
5 悪い合意の失敗
6 感情的に無知な失敗
7 テーブルの下の失敗
私たちがアンラーンすべき８つの思い込み
1 合意したいのなら何かを諦めるしかない
2 交渉からは感情を締め出すべきだ
3 どんな犠牲を払っても合意すべきだ
4 相手は敵で、自分さえ勝てばいい
5 よい交渉は、双方とも少し不満を抱いて終わる
6 よい交渉者の資質は生まれつきだ
7 成功の鍵は準備ではなく直感
8 〝つねに〟と〝決して〟から始める
【目次】
序 章 最高の交渉者を目指すということ
第１章 交渉の失敗について整理しよう
第２章 私たちはなぜ失敗から学べないのか
第３章 交渉のテーブルに戻るための５つのステップ
第４章 ステップ１ 失敗を受け入れよう
第５章 ステップ２ 森と木の視点で分析しよう
第６章 ステップ３ 正しい教訓に学ぼう
第７章 ステップ４ 積極的にアンラーンしよう
第８章 ステップ５ より賢く、より強い交渉者となる
第９章 将来に備えるために過去を振り返る
