出版社内容情報
トップセールスマン２０００人のインタビューから明らかとなった成功の法則とは？ カリスマコンサルタントが「営業の基本」を伝授。
トップセールスマンは、営業の８割が「事前準備」で決まると知っている！
私の会社では、トップセールスマン２０００人以上に詳細なインタビューを実施し、その結果を科学的に分析し体系化しています。その調査からは、売れない営業マンほど事前準備とヒアリングが弱いという結果が出ています。ヒアリングは、お客様のニーズを見つけるために、徹底的に話を聞く傾聴力が求められます。お客様がどんな問題を抱えていて、何を求めているのかを聞き出すのは、営業マンの重要なスキルの一つです。お客様自身も気づいていなかったニーズを引き出し、事前準備情報と照らし合わせながら整理して、「あなたが欲しいと思う商品やニーズはこれです」と見つけ出す。これが、今の営業に求められているソリューション営業なのです。（本書より要約抜粋）
【目次】
１章 トップセールスマンは、営業の８割が「事前準備」で決まると知っている！
２章 トップセースマンが大切にしている営業の基本（知識編）
３章 トップセースマンが大切にしている営業の基本（行動編）
４章 トップセールスマンは、組織ぐるみで育て、増殖させる！
【著者紹介】
野部 剛（ノベ タケシ）
ソフトブレーン・サービス株式会社 代表取締役社長
1996年、早稲田大学第一文学部英文学専修卒業。1996年、野村證券株式会社へ入社。
リテール営業でトップ営業マンとして活躍。2000年コンサルティング会社に入社しヘッドディレクターを務める。2005年5月ソフトブレーン・サービス株式会社入社。執行役員・取締役を経て、2010年7月より代表取締役社長に就任。プロセスマネジメント大学学長を兼任。営業マネジメント・マーケティングに関するセミナーを多数開催。
実践に裏打ちされたそのノウハウや知見をまとめた『90日間でトップセールスマンになれる 最強の営業術』等の著書がある。
内容説明
トップセールスマン２０００人の調査から明らかになった「成功のための行動法則」。トーク重視、プレゼン重視の営業はもう古い。的確に顧客ニーズに応えるソリューション営業の考え方と実践法を伝授する。
目次
１章 トップセールスマンは、営業の８割が「事前準備」で決まると知っている！（事前準備とは何か；トップセールスマンは、事前準備でシナリオを練っている！ ほか）
２章 トップセールスマンが大切にしている営業の基本（知識編）（何を／誰に（誰が）／どう売るかを考えよう
「誰に」売る？ ほか）
３章 トップセールスマンが大切にしている営業の基本（行動編）（トップセールスマンは、数字を正確に把握している；トップセールスマンは、商談のゴール、面談のゴールの２つを用意している ほか）
４章 トップセールスマンは、組織ぐるみで育て、増殖させる！（うまくいった「型」を体系化して組織力を高めることが重要；トップセールスマンのノウハウを組織に展開して、業績を飛躍的に向上させる ほか）
著者等紹介
野部剛［ノベタケシ］
１９９６年、早稲田大学第一文学部英文学専修卒業。１９９６年、野村證券株式会社へ入社。リテール営業でトップ営業マンとして活躍。２０００年コンサルティング会社に入社しヘッドディレクターを務める。２００５年５月ソフトブレーン・サービス株式会社入社、執行役員・取締役を経て、２０１０年７月より代表取締役社長に就任。プロセスマネジメント大学学長を兼任。営業マネジメント・マーケティングに関するセミナーを多数開催（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
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