２１年間で２６００回セミナーを実施した私の「顧客を獲得できるセミナーづくり」７つの法則

野津 浩嗣【著】

東洋経済新報社（2012/02発売）

• サイズ B6判／ページ数 203p／高さ 19cm
• 商品コード 9784492557037
• NDC分類 336.47
• Cコード C3034

内容説明

なぜ「いいセミナー」をしても結果に結びつかないのか？ニッチなセミナーは成約率が高い。「おしり」からつくって、「３」にこだわる。満足度の高いセミナーを行ってはいけない。セミナーづくりのカリスマが全ノウハウを初公開。

目次

第１部　セミナー基礎知識編（いいセミナーがクライアントを獲得できるとは限らない！；セミナーには２種類ある！　ほか）
第２部　セミナー企画編（クライアント獲得につながるセミナー７要素１―２つのニーズがある；クライアント獲得につながるセミナー７要素２―「ニッチ」という網をかけてみる　ほか）
第３部　セミナーづくり編（クライアント獲得につながるセミナー７要素５―ストーリー性があるか；クライアント獲得につながるセミナー７要素６―プログラムのつくり方は「おしり」と「３」　ほか）
第４部　セミナー強化編（セミナーチラシづくり；講師の話し方）

著者等紹介

野津浩嗣［ノツコウジ］
セミナーづくり研究家。アニメートエンタープライズ代表取締役。政府特殊法人日本道路公団に入社、在籍中より技術者研修を担当。その後研修事業に２１年間携わる。心理学、行動科学、行動心理学を応用した「リーダーシップ論」を基礎として、モチベーションやコーチング手法に関する講演、企業研修、公開セミナーを２６００回以上実施する。企業、病院・介護施設、各種学校・教育委員会などさまざまな業界分野で登壇する。研修先のクライアントから６０％リピート率を誇るプログラムのつくり方を体系化し、そのノウハウをもとに大手・中小企業を問わず、セミナーづくりのサポートを行う（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[mari]

クライアントを獲得するためのセミナーを大前提にしているので、ちょっと合わなかった、というか知りたい情報ではなかった。けれどもまぁ、７つの要素はその通りだと思う。ニーズ、ニッチ、ターゲットの明確化、空きポジション、ストーリ性、プログラム、しかけ。

2014/11/12

[葉]

３日に１回セミナーをするのは驚きである。ラルクは知名度向上のため、１ヶ月に１回しかライブをしなかったと、ラルクの本で読んだが、それと真逆である。セミナー７要素は、２つのニーズがある・ニッチという網をかける・ターゲットの明確化・空きポジションを見つける・ストーリー性があるか・プログラムのつくり方はおしりと３（３つにまとめる）・７つのしかけとしている。以前読んだセミナーの本より抽象性を具体化させている。セミナーは顧客に現状と目標のギャップを気付いてもらうこと、潜在・顕在のニーズを伝えることなどがある。

2016/03/29

[nao]

オススメ度4。かなりコンパクトにまとまっていて、1日で読了。これくらいで基礎は十分。しかし本当にセミナービジネスで儲けたかったらもっといろいろ必要ですね(^-^)/

2012/08/21

[研修屋:城築学(きづきまなぶ)]

野津さんは「セミナーの落としどころは何？を合言葉に、セミナープログラムはおしりから前に向かって逆算してつくること」と書いています。これは私も同意です。最終的に何をアウトプットするか、その構造を明確にして、そこまでのセッションで教えることを考えて行くのがコツです。 この本、ヒント満載です。

2012/07/26

[Hayashi]

セミナーをつくるには「３」を求める。 それがとても印象的でした。。 何冊かセミナーづくりの本は読みましたが、これが分かりやすくて私には一番響きました。インプットした内容をいかにアウトプットするか！今、他のスタッフともども産みの苦しみを味わっています。

2012/07/18